Vamos enfrentá-lo, como você ganhar dinheiro com blogs está em fluxo sério agora. A coisa é, o fluxo traz a oportunidade. Se você está pensando de maneira diferente o suficiente para todo mundo, as chances são que você pode se destacar. Isso é o que este artigo é sobre. Como chegar a você em pé na frente de marcas e agências, e encontrar novas maneiras de ganhar dinheiro com seu pedigree blogs ao longo do caminho.
Velhos modelos estão lutando
Não é só "meios de comunicação do património" que está tentando resolver tudo agora. Blogueiros precisam repensar suas abordagens:
mostrar publicidade necessidades reinvenção: quem é que trabalha?
Google acaba rebaixado fazendas conteúdo
convidado postagem é a comercialização de novos conteúdos
venda de ebooks é um hit-and-miss caso para a maioria
marketing da filial: Como você escolhe um produto e torná-lo útil?
Estabelecer uma audiência e, em seguida, liberando um livro como a sua tática de monetização é um desafio quando uma porcentagem tão pequena de livros são realmente rentáveis. Então, você faz um aplicativo? Você vai Kindle? Você coloca em uma conferência? Se sua receita vêm do próprio conteúdo que você derrame a sua alma ou de qualquer outra coisa, como um melhor salário, honorários para palestras em eventos ou um novo negócio?
Apenas onde vai o dinheiro?
Como blogueiro, você precisa fazer algumas chamadas estratégico grave sobre onde colocar o seu foco, pois o conteúdo de decisões é pesado indo.
Por que me ouvir?
Eu trabalho na publicidade. Levei muito tempo para ser capaz de dizer isso. Não é algo que eu me identifico com "publicidade", o que é. Eu estou nele para interrompê-lo para melhor. Eu estive a publicação online de conteúdo, pois por volta de 1997, desde os dias de Angelfire, tripé, e Geocities, desde a solicitação do cliente de "Podemos ter um gif animado em nossa homepage.?" Para que alguém poderia responder: "Estou não se o modem será capaz de lidar com isso. "
Eu fiz meu primeiro site a publicar entrevistas com os artistas de hip hop que eu gostava menos os tempo no subsolo. Eu rede no IRC e ICQ, e-mail as minhas perguntas a eles e colocá-los em um muito feio Geocities-site hospedado. Dentro de dois anos, eu estava hospedando o principal programa de rádio hip hop em Sydney, na Austrália, e começou a publicar os primeiros quatro cores revista de hip-hop no hemisfério sul: Stealth Magazine.
Desde então, eu já trabalhei em agências digitais, empresas pontocom e as agências de publicidade. Mais recentemente, tenho trabalhado com Aussie Bloggers Conference. Uma das questões que Sarah Pietrzak perguntou foi: "O que esperar marcas de blogueiros e onde você vê essa relação vai?"
Comecei listando todos os benefícios que eu vejo disponível a partir de trabalho com os blogueiros, e eles caíram educadamente nesses quatro baldes.
1. Percepção
O que um comerciante quer de você é olhar melhor e mais relevante para as pessoas que gostariam de vender, o maior número possível, também. Assim que terminar uma campanha, eles vão screengrab os posts do blog e outros meios para um estudo de caso. Eles podem usar uma ferramenta de análise de sentimentos para estabelecer o alcance ea positividade (espero) do que você fez.
Para ser honesto, este é o lugar onde um monte de tipos de agência de marketing e acabamento. Mas não é suficiente na maioria dos casos. Se eu fosse seu chefe, eu estaria perguntando sobre os resultados. Isso nos leva a:
2. Ação
O que um comerciante deve ser realmente de medição e se concentrando na (pelo menos a médio prazo) está a trabalhar com você para levar as pessoas a fazer coisas. Minha percepção de carrinhos Bugaboo é que eles olham e grande trabalho, mas eles são muito caros, então eu não compraria um. Grande percepção, nenhuma ação. Tendo dito que nem todas as acções têm de ser "de vendas."
Quando eu trabalho com uma marca durante um período prolongado de tempo, a primeira etapa é de cerca de estabelecer a credibilidade, respeitando as comunidades existentes, interagindo com eles. Estes são mais macios métricas que vai endurecer com o tempo.
Exemplos de quatro acções comuns que você pode vender:
vendas: trabalhar para fora como você pode vender seu material diretamente em uma questão de cliques
de alta qualidade os visitantes do site (definido por uma conversão ou compromisso)
aumentando o seu e-mail / assinantes RSS, seguidores, fãs
opiniões dos consumidores: não, não é falso, astro-turfing coisas legitimidade ou nada.
Agora, se você quer ser profissional, você precisa trabalhar up-front exatamente o que você quer ser responsabilizado, e como medi-la. Se você trazer este rigor a sua abordagem, você terá levado a sério, você vai começar a ter conversas com pessoas mais idosas, e, possivelmente, obter acesso a orçamentos mais graves.
3. Contactos
Isso não é algo que muitas vezes um comerciante pedirá, como eles podem ter uma agência de RP que é pago para fazer isso, mas se você pode agir como um conector, então você tem valor para vender ou trocar. Você pode conectá-los a outros blogueiros como você, os blogueiros não gosto de você, mas com um público potencialmente relevantes, leitores de mídia, os organizadores do evento, e assim por diante.
4. Conhecimento
Cada marca é trabalhar para fora como fazer isso direito. O negócio é tipicamente muito macho-alfa-ambiente as coisas são rígidos, políticos e burocráticos. E, sim, "macho" mais frequentemente do que não. Os comerciantes estão sempre sob a bomba para provar que eles têm algo a oferecer, tipicamente, o CEO é um cara de vendas ou logística, e as equipes de vendas sempre provocar os comerciantes sobre como fazer as coisas fofas em comparação com a sua actividade de primeira linha. Eles têm de competir para o orçamento.
Novos líderes compreender os valores da transparência e da vulnerabilidade. Estes são valores que se precisa ter para ter sucesso na vida social (eu acredito). No entanto, estes valores não são generalizados, que implicaria admitir que não sabe coisas, que você cometeu um erro, que você está aprendendo.
Algumas das coisas que você sabe que você pode pacote:
Quais são os temas temas quentes do momento na sua comunidade
como falar, escrever e lidar com seu mundo da mídia social
Você acredita que as idéias são susceptíveis de ter êxito ou fracasso.
Como sair da corrida de monetização de ratos
Se você já explorou algumas das idéias abaixo, eu adoraria saber como foi. Eles têm como objectivo o diferenciam do resto, tornando-o mais de um parceiro estratégico com uma marca não apenas um local para anúncios. Pode levar algum tempo para ganhar a confiança de uma marca para ser capaz de implementar tudo. Se você está pensando em oferecer-lhe um tiro, vão ter um em fazer um desses de graça de modo que você pode se aproximar de seus alvos principais (e seus concorrentes) com algo na mão e uma oferta de 30 minutos para vê-lo.
1. E grupos de pesquisa
Marketers gastam milhares de dólares cada ano em grupos de pesquisa. A forma mais comum de fazer isso é fazer com que oito pessoas numa sala de pesquisa com janelas espelhadas e um facilitador para fazer perguntas. Agora, é importante perceber que as pessoas que você recrutar para estes grupos-se com base em sua audiência e as ligações não serão representativos da população em geral, por isso não fingir que eles são.
Quanto dinheiro há nisso? A gama típica seria de R $ 2500 - US $ 10.000 por grupo. As taxas mais altas são cobradas quando é mais difícil recrutar pessoas e esperam incentivos maiores (por exemplo, médicos, CEOs).
Seus custos? Um local de alimentos, bebidas, artigos de papelaria (papel de embrulho, cartões, canetas), um projetor, a gravação da sessão (vídeo, áudio), telefonemas, os incentivos (por 60-90 minutos, você pode pagar R $ 50 - $ 70), a impressão de formas de desresponsabilização e de viagem.
Como você pode ganhar dinheiro?
Traga a sua audiência em conjunto para os seus grupos de investigação própria.
Traga blogueiros juntos por um grupo de pesquisa (incentivos custará mais).
Crie o seu próprio lado do negócio, concentrando-se num punhado de audiências-chave que você possa plausivelmente dizer que sabem melhor do que ninguém e ter acesso pronto.
Realizar entrevistas em profundidade, onde você passar um dia com uma pessoa e tudo o documento relevante.
pesquisa documental completa, preparando-white papers que puxam as tendências de audiência em conjunto específico (o que eles gostam, onde elas estão, como eles se comunicam, com texto, fotos e / ou vídeos).
2. As pesquisas online
Os comerciantes frequentemente conduzir pesquisas sobre sua marca, concorrentes, tendências do mercado, idéias, publicidade. Eles usam as empresas de pesquisa on-line que pode ter construído uma base de dados através de banners barato.
Quanto dinheiro há nisso? Depende da velocidade de rotação necessária, o número de pessoas que precisam, e no painel de instrumentos / ferramentas e análises que você está oferecendo. Minha intuição é que um pouco típico de pesquisa online e interpretação seria de US $ 5.000 - $ 20.0000.
Seus custos? Se você tem acesso imediato a uma audiência, os custos seriam simplesmente na tecnologia, mais o seu tempo para fazer tudo isso acontecer, talvez a explosão de um e-mail, se você não usar ferramentas livres.
Como você pode ganhar dinheiro? Ao produzir:
mudança rápida inquéritos baseados em temas quentes, especialmente temas específicos da marca (por exemplo, se uma marca consegue ensacados por uma celebridade, talvez você pode executar uma pesquisa sobre sentimento e buscar idéias sobre o que fazer)
inquéritos rolando: uma pesquisa que se repete, a captura de dados sobre as mesmas perguntas a cada poucos meses
pesquisas por encomenda: quando necessário, quando pediu (mas não tenha medo de sugerir)
insights Facebook, enquetes, pesquisas (embora o Facebook não pode apreciá-lo)
3. Conversões
Em vez de vender espaço publicitário cobertor, que sobre a venda de espaço mais relevante e útil em páginas que tendem a converter bem ou ter uma grande quantidade de tráfego de pesquisa de qualidade? Obviamente, você não quer cortar o nariz para ofender o seu rosto e parar de vender seus próprios produtos para fazer isso, mas, novamente, posiciona-lo como alguém que assume a forma de trabalhar com marcas gravemente. Oferecendo ligações profundas com tags título correto é outro pequeno bônus que você pode jogar dentro
Quanto dinheiro há nisso? Você quer cobrar por aquisição (avaliação, venda, ventilador, a seguir), mediante a impressão ou por período de tempo.
Seus custos? Depende de como você fazer-gama, eles tinham simplesmente de tempo para fazer upload de imagens / texto através dos custos associados à criação de conteúdo de alta qualidade.
Como você pode ganhar dinheiro? Ao fornecer:
conteúdo de vídeo que ajuda a vender melhor e se encaixa com seus valores ($ 500 - $ 20.000 em função da qualidade, se eles estão autorizados a re-uso e distribuir o vídeo, etc)
um white paper ou ebook em nome da marca ($ 1.000 a $ 10.000 dependendo do projeto, os contribuintes)
projetar publicidade realizando bons ($ 200 - $ 20.000, dependendo do que é necessário e quanto é necessário, se eles podem usá-lo em outro lugar)
páginas adicionais em seu website: não há nenhuma razão para a propaganda tem que levar longe de seu local, quando as pessoas estão ao seu site para ficar no seu site
conselhos sobre como uma marca deve otimizar suas páginas de destino para o seu público (se você sabe, também uma oportunidade de investigação).
4. Atalhos através de estatísticas, dados e números
Esta é uma combinação de alguns pontos acima, mas se você fazer sua própria pesquisa, você pode re-embalagem tudo e voltar a vendê-lo. Suas fontes podem incluir: análise de sites, o comportamento de busca (volumes de busca de palavras-chave, tendências, sazonalidade, geografia), bit.ly analytics, PostRank, Twitter, sites de social bookmarking, e assim por diante. Com esses dados, você vai ajudar a entender o que as marcas de conteúdo, que as manchetes, que hora do dia e quais os dias de trabalho. Você pode criar um relatório em que comenta a mais, que tropeça, como as pessoas usam a chave, páginas relevantes Facebook.
Quanto dinheiro há nisso? Este tipo de dados é muito precioso. Você poderia atalho de uma marca para derrotá-lo no seu próprio jogo, se você não for cuidadoso. Se você fez um relatório anual, você pode tentar cobrar alguns milhares de dólares para ele, mas você pode precisar de colaborar com uma empresa de pesquisa existentes. Talvez o valor desta é realmente apenas compartilhá-lo com profissionais experientes de marketing e CEOs (para ser honesto, eu uso isso diretamente apenas, não com as agências).
Seus custos? Seu tempo, talvez você pode comprar a investigação dos outros para usar em seu próprio (transparente), talvez um espaço para apresentar suas conclusões com os objectivos-chave.
Como você pode ganhar dinheiro?
Você possivelmente usar essa tática como uma forma de configurar a vender tudo o mais.
Você poderia vender um teaser (uma lista de dez mais, por exemplo) e depois vender outros serviços para desbloquear o resto.
5. O marketing da filial
Isso é algo que estou explorando: como ajudar as marcas que são normalmente vendidos em supermercados vendem on-line em seus blogs. As marcas têm armas em suas cabeças agora. As cadeias de lojas e grandes supermercados têm tanto poder: que mudanças de preço intimidar e reduzir o posicionamento da prateleira, tudo ao mesmo tempo introduzindo as suas próprias marcas casa concorrentes. Se você pode resolver este problema, você ganha.
Quanto dinheiro há nisso? O que Groupon para vender?
Seus custos? Quanto custou Groupon fazer?
Como você pode ganhar dinheiro? Como é que Groupon ganhar dinheiro?
Em toda a seriedade, existem ferramentas gratuitas lá fora, para ajudá-lo a fazer isso, você só precisa trabalhar a logística com a marca (ou seja, a entrega), bem como a forma de fazê-los sentir que as grandes lojas não virá de dar o troco.
6. Talento e representação
Como todo mundo, você tem amigos blogs. Como todo mundo, você está recebendo abordado por empresas de relações públicas, agências e anunciantes. Como todo mundo, você acha que poderia ser feito muito melhor. Bem, fazer algo sobre isso! Crie sua própria empresa e sistemas para ajudar os seus amigos pago mais coisas a fazer que eles querem fazer e ajudar o povo com o dinheiro alcançar seus objetivos.
Quanto dinheiro há nisso? Se você é sério sobre isso, então é um negócio completamente novo para você, para as possibilidades (e riscos) são tão grandes que você quer que eles sejam.
Seus custos? Tempo, honorários advocatícios, custos de instalação de negócios, e assim por diante, a menos que você pode julgamento da empresa idéia usando apertos de mão como o contrato-makers.
Como você pode ganhar dinheiro?
propostas do livro Coordenar com as editoras que você construiu relações com.
Agência de talentos para agências de publicidade.
representação do evento de fala.
7. Band seus anúncios juntamente
Você também pode configurar sua própria rede de publicidade via Adify. Você precisa trabalhar duro para estabelecer a credibilidade e escala. Você também precisa decidir se você vai fazer as vendas, ou se vai contratar ou terceirizar essa responsabilidade. De qualquer maneira, vale a pena explorar.